Юнит-экономика — это расчет одной продажи. Она отвечает на два вопроса: сколько вы зарабатываете с одного заказа и сколько можно потратить на рекламу, чтобы этот заказ получить.
Считать ее нужно до запуска рекламы, иначе непонятно, с чем сравнивать результаты.
!Цифры ниже — пример. Подставьте свои.
Шаг 1
Юнит-экономика товара
Сколько остается с одного заказа до рекламы.
Цена на Kaspi20 000 ₸
Себестоимость− 9 000 ₸
Комиссия Kaspi, допустим 10%− 2 000 ₸
Доставка и упаковка− 1 000 ₸
Налог, допустим 4%− 800 ₸
Остается с заказа до рекламы7 200 ₸
Шаг 2
Юнит-экономика рекламы
Из шага 1 получаются две границы.
7 200 ₸Максимальная цена заказаЕсли заказ с рекламы стоит столько, вы выходите в ноль. Дороже — в минус.
2,8ROAS безубыточностиЭто 20 000 / 7 200. Ниже — реклама в минусе, выше — в плюсе.
Дальше решите, сколько хотите зарабатывать с заказа. Например, 3 000 ₸. Тогда целевая цена заказа — 4 200 ₸.
Шаг 3
Декомпозиция по трем сценариям
Цена заказа складывается из двух цифр: цены клика и конверсии клика в заказ.
Цена заказа=цена клика/конверсия клика в заказ
Заранее посчитайте три сценария: каким будет результат при плохих, нормальных и хороших цифрах.
ПессимистичныйЦена клика200 ₸Конверсия клика в заказ1,5%Цена заказа13 333 ₸Остается с заказа после рекламы− 6 133 ₸▼минус
РеалистичныйЦена клика150 ₸Конверсия клика в заказ2,5%Цена заказа6 000 ₸Остается с заказа после рекламы1 200 ₸▲плюс
ОптимистичныйЦена клика100 ₸Конверсия клика в заказ4%Цена заказа2 500 ₸Остается с заказа после рекламы4 700 ₸▲плюс
Видно сразу: в пессимистичном сценарии товар с такой экономикой рекламировать нельзя. В реалистичном он в небольшом плюсе. Значит, нужна цена клика ниже или конверсия выше, и понятно, над чем работать: над креативом, аудиторией или лендингом.
Шаг 4
Сравнение с реальностью
После запуска Gato показывает реальную цену заказа и ROAS по каждому креативу. Сравните их со своими границами и сценариями.
Сколько ждатьОбычно креативу дают 2–3 дня. Но все зависит от бюджета: на 5 $ в день креатив не наберет столько событий, чтобы принести заказ. На 50 $ в день ему хватит и одного дня.
Когда отключатьКреатив не попадает в юнит-экономику и держится хуже реалистичного сценария — его отключают, бюджет переносят на тот, что в плюсе.