Сколько стоит реклама на Kaspi и как понять, окупается ли она
Дмитрий Добровольский, основатель Gato, 6 лет в трафике ·
Фиксированной цены у рекламы на Kaspi нет. В рекламе Kaspi вы платите за клик, ставка от 3 ₸ и дневной бюджет от 1 000 ₸. В Meta тратите бюджет в долларах, и цена клика везде складывается в аукционе. Окупается ли реклама, показывает ROAS каждого креатива, если сравнить его с ROAS безубыточности вашего товара.
Цену клика заранее не назовет ни Kaspi, ни таргетолог. Ее можно только измерить после запуска, на своих товарах и креативах.
Из чего складывается цена рекламы
У продавца Kaspi два источника платного трафика: реклама самого Kaspi и свой таргет. В обоих цена клика складывается в аукционе, поэтому точной цифры заранее нет ни у кого. Зато известно, как вы платите и чем управляете сами.
| Канал | Как платите | Что задаете сами |
|---|---|---|
| Реклама товаров Kaspi | за клик, ставка от 3 ₸ | ставку и дневной бюджет от 1 000 ₸ |
| Свой таргет в Meta | бюджет в долларах и работа таргетолога | креативы, аудиторию и бюджет |
Реклама товаров Kaspi
Внутри Kaspi объявления показываются в поиске, в категориях, на главной Kaspi.kz и на экране после оплаты. С 2 ноября 2026 года та же кампания идет и на внешние площадки: в Instagram, Facebook, Threads, Google и TikTok, с той же ставкой и общим бюджетом.
Вы платите за переход в карточку товара. Минимальная ставка 3 ₸, минимальный дневной бюджет 1 000 ₸, а перед первой кампанией Kaspi дает 20 000 бонусов.
В кабинете видна средняя цена клика по категории. Если ваша ставка выше средней, реклама показывается чаще. Когда товар в одной карточке рекламируют несколько продавцов, в ней будет реклама того, чья ставка выше. Так что цена клика здесь зависит от соседей по категории не меньше, чем от вас.
Объявление для внешних площадок Kaspi собирает из карточки, свой креатив загрузить нельзя. Держать кампанию Kaspi советует не меньше месяца, чтобы алгоритмы успели обучиться. Что изменилось 2 ноября и кому эта реклама закрыта, разобрано в статье «Внешняя реклама Kaspi».
Свой таргет в Meta
Здесь две статьи расхода. Рекламный бюджет списывает Meta, в долларах. Таргетолога, если рекламу ведете не сами, оплачиваете отдельно. Цена показов и кликов тоже получается в аукционе и зависит от товара и креатива, поэтому любой прогноз до запуска остается прикидкой.
Для окупаемости я советую брать полный расход. Переведите бюджет в тенге, ведь выручка Kaspi в тенге, и прибавьте работу таргетолога. Если считать один бюджет, реклама выглядит выгоднее, чем есть.
ROAS, ДРР и ROMI считают одно и то же
Все три метрики собираются из двух чисел, расхода на рекламу и выручки с нее.
ROAS равен выручке с рекламы, деленной на расход. ROAS 3 значит, что с каждой 1 000 ₸ рекламы вернулось 3 000 ₸ выручки.
ДРР, доля рекламных расходов, считается наоборот. Расход делят на выручку с рекламы, и ROAS 4 превращается в ДРР 25%. Kaspi в отчетах по своей рекламе показывает как раз ДРР.
ROMI отвечает, сколько процентов сверху вернула реклама. Из выручки с рекламы вычитают расход, результат делят на расход и умножают на 100%. ROAS 3 дает ROMI 200%. Если себестоимость известна, ROMI точнее считать по валовой прибыли.
Выходит, ROAS 4, ДРР 25% и ROMI 300% описывают одну и ту же рекламу. И ни одна из этих цифр не знает вашей маржи. ROAS считает выручку, поэтому реклама с ROAS 1,5 может быть в минусе по прибыли.
Границу между плюсом и минусом задает ROAS безубыточности, то есть цена товара, деленная на прибыль с заказа до рекламы. Как его найти, разобрано по шагам на странице «Юнит-экономика».
В примере оттуда товар стоит 20 000 ₸, а до рекламы с заказа остается 7 200 ₸. ROAS безубыточности получается 2,8, максимальная цена заказа 7 200 ₸. В пересчете на ДРР порог равен 36%. Если ДРР выше, реклама такого товара работает в минус.
Подставьте свои цифры за месяц
Расход в Meta в долларах переведите в тенге по курсу.
Почему средняя цена заказа за месяц врет
Многие продавцы берут весь рекламный бюджет за месяц, делят его на все заказы магазина и называют результат ценой заказа. Для решений эта цифра не годится.
В общей сумме заказов смешаны каналы. Там покупатели из поиска Kaspi, с рекламы Kaspi и с вашего таргета. Пока магазин хорошо продается сам, таргет на этом фоне кажется дешевым, даже если он в минусе. Стоит просесть продажам из поиска, и окупаемая реклама вдруг выглядит убыточной.
К тому же отчеты считают заказы по разным правилам. В отчете рекламы Kaspi в заказы кампании входят и сопутствующие. Это когда человек кликнул и в течение 14 дней купил у вас другой товар той же категории.
Ваш собственный таргет в статистику Kaspi не попадает вовсе. Поэтому ДРР из отчета Kaspi и ROAS вашего таргета нельзя сравнивать напрямую, даже после пересчета одного в другое.
Окупаемость смотрят по каждому креативу
Даже ROAS одного таргета, без примеси других каналов, слишком общий. В нем прибыльные креативы смешаны с убыточными.
Пример Возьмем товар из юнит-экономики за 20 000 ₸ с ROAS безубыточности 2,8. За неделю два креатива потратили 400 000 ₸ и принесли 50 заказов на 1 000 000 ₸. Общий ROAS 2,5, реклама в минусе на 40 000 ₸, и хочется выключить все. На первый ушло 200 000 ₸, и он принес 10 заказов на 200 000 ₸. Его ROAS 1, минус 128 000 ₸. Второй на те же 200 000 ₸ дал 40 заказов на 800 000 ₸, ROAS 4 и плюс 88 000 ₸. Первый выключаете, бюджет переносите на второй.
В живых данных разброс бывает сильнее. У магазина штор Oppen один креатив принес 7 заказов на 496 $ рекламы, а другой 58 заказов на 309 $. Это данные Трекера с 18.09 по 19.10.2026, результат одного магазина.
И судите креатив с поправкой на задержку. В данных Трекера 53% заказов приходят позже 6 часов после клика. Креатив, который вечером выглядит пустым, на следующий день может собрать заказы. ROAS за последние сутки еще подрастет, когда придут поздние заказы, так что выключать креатив по первым часам рано.
Пунктирная линия показывает ROAS безубыточности 2,8.
Как считать окупаемость у себя
Сначала посчитайте ROAS безубыточности для каждого товара, который рекламируете. В тест обычно идут два-три ходовых товара, а если товар один, то две-три его карточки. Порог считайте для каждого.
Потом сведите полный расход каждого креатива в тенге с его заказами в Kaspi. Креативы, которые за несколько дней так и не поднялись выше порога, выключайте, а бюджет переносите на те, что выше.
Труднее всего сделать второй шаг. В Ads Manager нет заказов Kaspi, а в кабинете Kaspi нет ваших креативов. Gato Трекер берет расход из рекламного кабинета Meta, заказы из Kaspi и показывает по каждому креативу заказы, выручку, цену заказа и ROAS.
Если человек купил не сразу, Трекер связывает заказ с креативом до трех суток после клика. У каждого совпадения есть уровень уверенности, он виден в отчете. Сами цифры приблизительные, потому что Kaspi не сообщает, с какой рекламы пришел покупатель.
Трекер стоит от 29 900 ₸ в месяц, и это тоже часть полного расхода на рекламу. Как выглядит отчет, видно в демо-кабинете с примером данных, он открывается сразу после регистрации.